E-Ticaret Kârlılık Hesaplama
Ürün maliyeti, komisyon, kargo, reklam ve iade oranıyla sipariş başına net kârınızı, kâr marjınızı ve başa baş satış fiyatınızı hesaplayın.
Değerleri girin
Maliyetler (KDV hariç, sipariş başına)
Komisyon ve iade
Sipariş başına sonuç
Dağılım
Pazaryeri komisyonu kârınızın ne kadarını alıyor?
Aynı siparişin kendi sitenizde maliyetini reklam dahil karşılaştırın.
Pazaryeri mi kendi site mi?Araç nasıl hesaplar?
Satış fiyatını müşterinin ödediği KDV dahil tutar olarak, maliyetleri KDV hariç girin. KDV mükellefi bir satıcı alışlarındaki KDV'yi satıştan doğan KDV'den düştüğü için gerçek maliyeti KDV hariç tutardır. Araç önce satış fiyatından KDV'yi ayırır, sonra maliyetleri düşer.
Net kâr = (1 − iade oranı) × (KDV hariç satış − ürün maliyeti − komisyon) − kargo − paketleme − reklam − iade oranı × dönüş kargosu
- İade gelen ürünün yeniden satılabildiği varsayılır; kaybedilen, o siparişin kârı ve iki yönlü kargodur.
- Komisyonun iadede geri yansıdığı varsayılır; Trendyol ve Hepsiburada'da iadesi onaylanan siparişin komisyonu sonraki faturadan mahsup edilir.
- Dönüş kargosu gidiş kargosuyla aynı alınır. Cayma hakkında iade kargo bedeli satıcıya yansır.
- Kâr marjı KDV hariç satışa göre hesaplanır, çünkü satış fiyatının içindeki KDV size ait değildir.
Başa baş satış fiyatı nedir?
Girdiğiniz maliyetler, komisyon ve iade oranıyla sipariş başına sıfır kâr bırakan en düşük KDV dahil satış fiyatıdır. Kampanya ve indirim kararlarında alt sınır olarak kullanın: indirimli fiyat bu tutarın altına düşüyorsa her satış zarar yazar.
Kâr marjını artırmanın yolları
- Reklam maliyetini sipariş başına izleyin: aylık reklam harcamasını o ayki sipariş sayısına bölün.
- İade oranını düşürün: ölçü tablosu, gerçek ürün fotoğrafı ve net ürün açıklaması en çok iade edilen kategorilerde fark yaratır.
- Sepet ortalamasını büyütün; kargo ve paketleme sipariş başına sabittir, büyük sepette payı küçülür.
- Tekrar eden müşteriyi kendi sitenize yönlendirin; kendi sitenizde pazaryeri komisyonu yoktur. Karşılaştırma için pazaryeri mi kendi site mi aracına bakın.
Sık sorulan sorular
Kâr marjı nasıl hesaplanır?
Kâr marjı = net kâr ÷ KDV hariç satış × 100. 1.200 TL'ye (KDV %20) satılan üründe KDV hariç satış 1.000 TL'dir; net kâr 150 TL ise marj %15'tir.
E-ticarette iyi bir kâr marjı kaçtır?
Tek bir doğru oran yoktur; kategoriye, reklam maliyetine ve iade oranına göre değişir. Önemli olan, reklam ve iade dahil kârın kira, personel ve yazılım gibi sabit giderlerinizi karşılamasıdır.
Reklam maliyetini nasıl girmeliyim?
Sipariş başına reklam maliyeti (CPA) girin: bir aydaki toplam reklam harcamasını o ayki sipariş sayısına bölün. Organik siparişleriniz çoksa bu tutar düşer.
Maliyetleri neden KDV hariç giriyorum?
KDV mükellefiyseniz tedarikçi, kargo ve reklam faturalarındaki KDV'yi satıştan doğan KDV'den düşersiniz; gerçek maliyetiniz KDV hariç tutardır. KDV mükellefi değilseniz faturadaki toplam tutarı girin.
İlgili araçlar ve rehberler
Hesaplama tarayıcınızda yapılır; girdiğiniz değerler kaydedilmez ve sunucuya gönderilmez. Son güncelleme: 30 Ekim 2026.